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編者按：消滅庫存、找到消費者、批量制作個性化產品……這一個個的難題，都需要我們重新思考、重新定位。酷特智能的案例或許會給我們很多啟發。

在服裝行業有這么一句話，叫辛辛苦苦一年，看財務報表，賺的都是庫存。庫存，是我們服裝人很痛的一個點，構成了很大一部分損耗。

在一個傳統服裝行業中，當我們每花出去100塊，有20-50塊是為庫存付的錢。消滅庫存，成為服裝行業的核心難題。 在上周研習社的課程中，酷特智能總裁張蘊藍老師，將以自身傳統制造業工廠轉型全數據流驅動的智能工廠為實際案例，詳細講述傳統制造業轉型升級的進擊攻略!

混沌君挑出其中一些精彩內容和大家復盤一下～

▍如何消滅庫存？

為了解決庫存問題，2003年，我們開始研究轉型，走上個性化定制的道路。2007年，我們正式成立酷特智能，將個性化定制業務完全剝離到新的公司里。2011年我們才真正地把C2M作為戰略。

C，Customer 消費者。消費者在終端先提出個性化需求，然后中間省略掉所有的中間渠道，直接對接M。M是誰?Manufacturer，工廠。也就是由工廠來直接滿足消費者的個性化需求這么一個商業模式。

它和傳統工廠的核心區別是什么?以我們服裝業為例，成衣工廠的模式，是做了再賣，先生產完一堆衣服，然后到處找渠道去銷售，銷售不出去的，最后就積壓成為庫存。C2M，是賣了再做，流水線上的每件衣服，客戶先付錢，我們再生產。

C2M有效地解決了服裝行業高庫存的問題，而成本的下降，也意味著“高級定制”從以前有錢人的特權，變成了普通老百姓都可以消費的商品。

▍如何批量制作個性化產品？

我們首先建立了一個版型數據庫，在這個版型數據庫里累積了上百萬萬億個版型，這個數字總量，甚至超越了全球人口數量總和。

為什么有這么多?比如一個人的肩型是稍微靠前的，但是版型不能只有一種，高矮胖瘦我們都要覆蓋。加上人體所有需要考慮的形體，最后就裂變出無數的版型出來。

今天來看，我們和其他定制化工廠的生產流程和產品都是一樣的，但是我們時間非常快。我們只需要七個工作日就可以交貨，但是傳統定制工廠一般需要一個月甚至更長的時間。

▍如何找到消費者？

大家可能都會好奇，我們公司的客戶有哪些?

2014年之前，我們全部是做海外市場的。最開始，我和我的助手沿著紐約的高級定制店，一家一家敲，不斷地告訴他們，我們來自中國，可以提供高品質個性化的定制產品，強調我們的價格非常優惠，可以給我們一個機會來試做。這部分訂單，一直到現在仍然保持了一個相當大的比例。

2015年之后，國內的定制市場開始起來了。我們建立了一個創業平臺，大量創業的個性化定制品牌在這個平臺上起來，成為我們的主要客戶。有一群不懂服裝，但是懂運營的人，他們想創業，就找到了酷特智能。

▍如何留住90后？

以前流水線上的工人都是閉著眼低著頭工作，你不需要思考。為什么呢?每天生產的衣服都是一模一樣的。

如今，沒有多少90后愿意去工廠當一名藍領工人。如何吸引并留住他們?傳統的那套指手畫腳的方式已經不太可能了。在酷特，工廠里面是沒有崗位的，傳統的車間主任、組長、廠長都沒有，全部是員工自我管理。

為什么我們要把崗位都去掉呢?我們認為，真正的人才價值是通過功能來實現的。我們在不同的功能節點上設置不同的價值，你實現了這個節點的價值，就拿這個節點的錢。

所以我們會發現前臺的小姑娘在發工資的時候，不僅可以拿到前臺的工資，還可以拿到人力招聘節點的工資，因為她成功推薦了一名員工。

這就是我們內部稱之為“功能工資制”的一個模式，它會將有能力的員工無限制地延展，真正實現多勞多得。